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学员故事 | 创业弯路并不可怕,转型核心靠这3招!

作 者:炬鼎力教育 发表时间:2019-10-21 14:18:56


   编辑 | 盟盟

   来源 | 学员


背景介绍


你好,我是老A帮刘小明


我是10年高中毕业的,高考成绩不是很理想,最后上了个大专,读的机械制造与自动化专业,大三实习的时候在广东深圳比亚迪里做,毕业后也就顺势留在里面了。


在里面干了两年,越来越觉得机械行业做久了,特别厌倦,最痛苦的是感觉没啥前景,工资也不高,就想着在网上找看看,能不能发现新的机会,顺便找点兼职,赚点零花钱。 


正好在网上看到了炬鼎力电商教育的广告,当时是有免费的试听课程,我觉得挺好的,就报名了,听了试听课程觉得不错,但我还是犹豫,因此选择观望了一下,


最后还是决定从工厂里出来,想转行,就报名了炬鼎力课。


同时,开了一个网店尝试做一下。


我还记得当时是按照课程的选品方法,找到了一个非常细分的产品,叫DVD。


做了一段时间之后,每天也能出单,但月收入并不是很高。我意识到这样的状态并不是我想要的,于是依靠着这段时间的经验,去找了一份电商运营的工作。

 

这家电商公司做的3C类目,也算是初创公司,从我进入公司到离开,两年时间。


也是见证了公司从艰难起步期到越来越好。但当公司逐渐做大后,我和老板在一些想法上出现了冲突。



我的想法受炬鼎力课程学习影响,觉得企业想要走的长久,要更注重选品和质量,而老板却只看重现下的销售额,其他都不在意。


最终,我只能选择离开,并且决定创业。

 

创业主要从事于影音类目,做传统的拉杆音箱、视频机、dvd这些产品,现在拉杆音响这个产品已经做到了第七层级,在同行业内可以说是做到了第一,视频机做到了行业领先者。


今年准备做一些品类内上升很快,又火爆的产品,比如:手机K歌麦、回音壁音响等。


我们一直秉承着不跨大类,往横向发展,跟着时代走,随着客户的需求,做创新产品。


创业经历


记得刚创业的那个时候,选择了北京这个繁华大都市,在中关村开了一个卖电子产品类的小店铺。


∆刚创业时的办公场景


同时也开始做了网店,当时走的是“货海式战术”,只要店铺有的小商品全部同步到网店,回想了一下那段时间是从事电商以来最舒服的电商时代,虽然客流量很少,但是成交率特别高。


在到后来,我们两个夫妻做了一个店。


夫妻店的优势在于稳,但在这过程中也出现了很多次分叉口,所以经过我们两人的分析,在17年10月1日,决定了分店运营。


自17年到现在我自己经营的四个新天猫店铺日销售额已经突破20万。


在这一年多中,我们也会暗自较劲,互相学习,互相进步。很多时候会让我们对方感觉到有一点压力,有压力才有动力,才会进步,所以我觉得这一两年自己进步非常大的!


后来因为淘宝电商,没有以前那么好做了,所以走出去学习,继续来到了炬鼎力学习电商。


学习实践心得


我觉得我在炬鼎力学习到最大的收获有三个点供大家参考。


 

1、定位


选一个品类,确定卖什么非常的重要,因为这样才能确定卖给谁,卖给什么人群。


当时我们定位做数码产品也是通过行业数据分析得知,数码产品的客单价较高,并且还有一定的复购率。


另外我们也分析了一下别人是怎么卖产品的,看了竞品的数据都是表现的比较好的,所以才选择数码产品来做的。


我现在做的这个产品,也是按照课程中的思路,定位细分市场 ,锁定一类目标人群 ,做到精准营销。


课程中有一句我印象很深的找细分市场的秘诀,即“大类目中找小类目,小类目中找细分关键词”。


找好细分产品后,通过分析发现工程类灯饰竞争在淘宝相对较小,而且利润更高,慢慢的就都做这类产品了。


目前我们店铺每天出货量不是很大,但是利润还是挺好的,大概有一半的利润。



 

2、选款


选款是我们能拉开同行最重要的一个原因,这方面一直都是我在做。


选款也是严格按照产品矩阵的选择维度来进行选款和测品的,所以在选款的时候也需要上推广计划来进行选款的,这个环节也是不能少的。


其次就是再看利润,我选的款式基本都要在50%以上。确定完款式和利润之后,然后再去供应链那边谈,谈到一个合适的价格。


 

卖货


还是用个性化流量来推货呢?比如用达人,粉丝。还是上平台的活动来推广产品呢,这些都是我们要考虑的。


另外一点是,还要考虑到怎么样来赚钱,是靠视觉,主图,详情,还是老客户沉淀。


只有把这些工作做好了,店铺才会有一定的起色。


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