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双11如何用好超级推荐,这3个方法值得掌握!

作 者:炬鼎力教育 发表时间:2019-09-20 17:42:15

前两天,卖盟学堂调查了多个流量和转化率比较高的学员,问了下他们是用什么办法来提升流量和转化率的?


据了解到,他们都有在使用超级推荐这个功能。那超级推荐为什么能带来较多的流量呢,它有些什么样的功能?


我们要怎么样使用好超级推荐呢?


今天我们一起来学习下。


超级推荐是什么


超级推荐是猜你喜欢等推荐场景中穿插原生形式信息的推广产品,主要包括商品、图文、直播三大推广形式。


现超级推荐将猜你喜欢,微淘,直播,有好货等淘内推荐类位置,和直通车定向,钻展单品聚合在一个产品后台中,其目的是为商家提供更简单,更高效的推荐类营销服务。


超级推荐的展现逻辑:根据设置的定向人群进行竞价排名展现。


扣费原理:扣费=下一名出价+0.1。


超级推荐产品中,资源位主要在猜你喜欢频道,有两个资源位:


1、固定资源位—手机淘宝猜你喜欢第10个坑位;

2、动态资源位—系统附加会出现新增动态坑位,手淘猜你喜欢5+1广告位(每隔5个坑位会有1个广告坑位)


为什么要用超级推荐


2019年推荐流量已经大大超过搜索流量,从以前的人找货转变为货找人。


那么要如何用好货找人的工具,这里就不得不和你推荐下超级推荐,用好超级推荐的功能至少有以下4个点的好处。


1、提升店铺的销量,提升店铺的销量权重。

以销量导向的,智能投放自动出价那的最快,多种定向人群并用增加销量,这个点击单价可能就稍稍有点高了,但是不要太去管点击单价和投产比,只要不是太过分的都OK。


2、低价引流,流量池非常的大,多出了达摩盘这类的流量圈选人群,这里的流量会比较多,价格便宜。


以低价引流为目的,就要多推商品打开流量入口,多种定向增加人群覆盖,多资源位广撒流量。


3、流量收割,收藏加购没有成交的这部分人群,可以再次进行收割。


这个主要是针对转化周期长的,或者是长时间转化不了的,主要是做标准推广,主要的人群就投放在店铺重定向人群。


4、拉新,直接做产品推广拉新型定向,图文以及直播推广的效果非常好。拉新的成本比较低。


超级推荐怎么做?


今天主要介绍超级推荐的自定义推广:

第一步:创建计划,在高级设置中,设置计划的分时折扣以及地域;


第二步:选择商品,选择店铺中转化、加购高的宝贝作为推广宝贝;


第三步:定向人群:


1.如果店铺人群标签不杂乱,优先选择智能定向。开启智能定后,系统会实时根据我们的访客标签、宝贝标题、属性等去自动匹配对我们宝贝感兴趣的人群。一般开启2-3天后,我们计划的点击率会有不错地上升;


另外添加重定向人群去可以有效提升ROI。


什么是重定向?主要是对我们店铺产品有过行为的人群(包括浏览、点击、收藏、加购、成交)和对我们宝贝感兴趣的人群。


2.如果推广商品效果好,还不满足于流量,那么可以把拉新定向以及达摩盘精选人群放进去;


拉新定向里面的店铺和宝贝主要是针对竞争店铺以及竞品进行拉新,自己宝贝竞争力不强的时候不建议开启这个定向;


达摩盘精选人群是系统根据我们的类目精选相关的人群,这个人群也属于第二档的拉新人群,效果可以自己测试。


3.达摩盘则是需要先开通达摩盘,自己圈定特定的人群去投放,需要自己多多测试适合自己店铺的人群。


4.人群出价中的智能调价30%建议开启,该功能会根据人群相关性自动调整出价,通过对高转化概率的用户溢价,低转化概率用户降价来优化宝贝的投放效果,帮您获得更优质的流量,有效提升CVR,优化ROI。


优化目标选择促进成交,出价选择建议出价的120%。


5.资源位溢价从10%开始,逐步优化。


使用超级推荐注意点


超级推荐与搜索引擎的优化思路非常不同,信息流的优化操作不仅不能频繁,反而需要特别谨慎。


为了“给机器时间和机会”,通常有以下一些常用的策略:


1、一旦上了一个广告,不要在短时间内随意调整,尤其是对于已经有流量的广告,如果要调整,不如上一个新的计划跟它并列跑;


2、出价比系统建议的出价要高一些;


3、一旦确定了出价,不要随便改动(而搜索则需要根据排名情况,不断调整出价);


4、投放初期,不要做太细致的人群定向;


5、就算你不打算真正短时间内花很多钱,也要在预算设定上多增加,钱花得差不多了,再手动关。


最后提醒一下直通车定向计划以及钻展单品计划将会逐步下线,超级推荐将会是第三大主要付费推广工具,现在开始操作还能吃到红利!


那为了大家能够更好的吃到超级推荐这一波红利,我们特意邀请了拥有8年电商经验的明星讲师小佐来为大家讲解超级推荐。



课程大纲


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